2012年的夏天，带着对新生活的憧憬与向往，我走进了广州市公用事业技师学院金盘岭校区，开始新的人生旅程。我报读的是会展服务与管理专业，一接触，就从心底里就喜欢上了，只因每一个专业都有它独特的价值和魅力。

“你总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西……”紧张而忙碌的校园生活转瞬即逝。昔日的同窗就要挥手道别，奔赴各自的远方。对于年轻人来说，旅游是为了体验生活，去增长见识，不能整天呆在一个熟悉的坏境，要不断的挑战自我，去释放自己。为了有仪式感地告别校园生活，在临近毕业的一个暑假我与同学结伴去云南旅行，回来后就萌发做销售类的工作的念头。机缘巧合，我参加了深圳市青岛啤酒华南营销中心深圳分公司南山分部销售业务员的面试，通过后直接开始上班。

人生起点——深圳市青岛啤酒华南营销中心深圳分公司南山分部

或许有些初生牛犊不怕虎的冲劲，我对公司的未来充满了信心，相信我的未来不是梦。我珍惜每一个能锻炼自己的机会，利用每一个能展现自我的机会为公司创造更多的利润。也是在这个时候让我对销售业务员这个职业有了更深刻的认识：销售不止是卖产品，更像是在销售自己，如果对方认可你、信任你，就会信任你卖的产品。

2014年的11月、12月以及2015年3月，我都因业绩优异，荣获公司“优秀业务标兵”的荣誉称号。面对荣誉，我没有沾沾自喜，没有固步自封，而是淡然处之，正确对待，不使自己陷入一种盲目乐观的情绪里，才能百尺竿头，更进一步。

2015年4月，经公司内部人员选举，任命我为南山区大店业务代表。担任业务代表后感觉自己的担子更重了，不仅有公司领导的期盼，更有来自同行间的竞争。为更好的缓解压力，我时常安排时间打打篮球，身体是革命的本钱，有了强壮的体魄才能创造更大的价值。销售应是贴近生活的，脱离了生活的销售都是虚无的，为争取好的销售业绩，我利用业余时间充电，学习了销售具备的表达及交往能力的知识。不负众望，同年连续签约了4个连锁体系，包括便利店系统（美宜佳）深圳53家门店，餐饮系统（松哥油焖大虾）22家店。

光阴似箭，日月如梭，历经一年多，2016年11月调任东莞大区大岭山区域经理。2017年荣获优秀区域经理。

人生转折——华润集团雪花啤酒公司

2017年4月离职青岛啤酒华南营销中心深圳分公司南山分部后进入华润集团雪花啤酒公司，担任福田区餐饮渠道经理。

销售不是一蹴而就的，也不是一帆风顺的。面对困难的时候我会想起鲁迅先生的话——“困难，是一种抽象的东西，你愈怕它，它愈向你逼近，直至到你成为他手下败将；你愈不怕它，它倒怕你，离得远远的，躲得远远的，直至你彻底战胜它。”在深圳的餐饮店，每个老板平均每天要接触7个以上的业务员来拜访，作为一个新人，我经常思考一个问题：怎么样让对方记住你，认可你，因为只有得到认可才有接下来顺利合作的机会。我认为：要有一个开朗的性格，爱笑的脸庞，多学习，积累自己的谈资。

我在担任福田区餐饮渠道经理期间，成功签下了汕头八合里牛肉火锅30家门店的酒水供应，并因此荣获了公司颁发的“优秀区域经理”的称号。

在深圳发展，除了要有一股强的“闯劲”，还要拥有一身技能。国际大都市的机遇相对较多，但是也需要自己懂得把握。与外国友人沟通，英语基础是必备的技能。面对自己比较薄弱的英语板块，为解决遇到国外的客户无法沟通的困难，我放弃周末，利用业余时间在培训机构学习英语。

人生领航——深圳市瑾欣贸易有限公司

机缘巧合，一次偶然的业务拜访，让我认识了深圳市瑾欣贸易有限公司的老板，在他的引荐下加入了瑾欣贸易。从2018年2月至今，我一直担任深圳市瑾欣贸易有限公司职业经理人，负责业务谈判及签约、仓库管理、数据监控、费用跟进、员工培训等。

职位越高，责任越大。在逐渐组建自己的团队、管理下属的过程中，我常常想起我的第一任领导——毕业于江西财经大学的他，有着非常强的执行力。在他的指导下，我学会了很多销售知识，了解到在管理团队时，授人予渔比授人予鱼更重要。我叮嘱队友要脚踏实地做事，热情真挚待人。比如记住重要客户的生日，记住一些特别的日子。做事大胆一点，保持一颗善良勤奋的心，遇到事情要冷静，知其然还要知其所以然。从细节做起，一步一个脚印，从一名新手转变为一名经验丰富的优秀管理者。

面对激烈的职场竞争，我谨记母亲的话，做事要有认真的态度，要有不达目的不罢休的坚定信念。厘清自己与企业未来的规划后，我做了多方面的努力，功夫不负有心人，我实现了更大的突破：

2018年7月成功签约深圳市宝安国际机场便利店饮料配送。

2018年8月签约宝安国际机场饭堂大米，食用油配送。

2019年1月签约深圳市华为工业区内便利系唯一供应商。

2019年4月签约深圳市福田区联想集团便利系及饭堂唯一供货商。

2020年度签约深圳7家省级医院饭堂及便利店供货。

因表现优异，2019年12月，公司奖励我一台E级奔驰轿车。这是我人生中一件值得庆贺的事情，同时也给我极大的肯定和鼓舞，我感觉多年的付出得到了认可和回报，感谢一路支持与鞭策我成长的伙伴们。

2021年公司与深圳市疫情防控办开展了业务合作。因疫情肆虐，好多城中村都封禁了，需要准备大量的防控物资，很多突发状况需要处理。我每天都早出晚归，忙忙碌碌，但我乐此不疲，希望通过自己微薄的努力为深圳的疫情防控贡献点力量。

时代在进步，我们都需要与时俱进，与社会同频共振。工作以来，我始终相信努力总会有回报。在成长的过程中，踏踏实实做好每一件小事，总有人会看到并认可你。遇到事情要沉着冷静，三思而后行。树立目标就去执行，不要拖延，不要等一下……只有这样，才能不断提升自己的人格魅力，才能不断攀登新的人生巅峰。